近年来，省级上星频道发展迅猛，一改长期以来在央视和省市地面频道夹缝中求生存的窘态。从2005年到2008年的市场表现来看，整个省级卫视阵营收视提升明显，尽管2008年中央级频道受益于北京奥运会，收视有所回升，但省级卫视的收视率和市场份额仍保持了连续4年上升的强劲势头。（图1、图2）
图1 中央级频道与省级卫视晚间5小时收视率柱状图（CSM35城市）
图2 中央级频道与省级卫视晚间5小时市场份额柱状图（CSM35城市）
全国省级卫视市场收视的整体扩张，不可避免地带来了日趋激烈的竞争，从2005年至2008年省级卫视前5位收视来看，除湖南卫视一直维持在市场第1位外，第2—5位的省级卫视频繁换位，竞争空前激烈。
面对严峻的形势、激烈的竞争，大部分卫视选择了相互克隆，导致频道定位不清，节目缺乏创新，编排与节目同质化。江苏卫视历经数年的探索与尝试，在2007年成功实现“大台崛起”，2008年更是“多点开花”，不仅成功地再次占据省级卫视第2的高位，且缩小了与领先者的差距，拉开了与身后竞争者的距离，在省级卫视的红海中成功突围。
一、明确战略定位——江苏卫视：情感天下
“娱乐天下”的湖南卫视，“新闻天下”的东方卫视，“剧行天下”的安徽卫视都成功地在观众心中留下了深深的印记。2004年，江苏卫视确立了以情感为特色的频道定位，通过一系列卓有成效的节目创新，形成了主打自制栏目群《情感地带》与以情感电视剧为主的《情感剧场》，形成了差异化的竞争优势，收视率一路攀升，在全国省级卫视激烈竞争中胜利突围，成功跻身省级卫视第一方阵，2005年、2006年收视位列央视—索福瑞35城市省级卫视第6位。2007年3月，江苏卫视全新改版，确立了情感新闻栏目《1860新闻眼》＋以情感电视剧为主的《情感剧场》＋日播情感事件类节目《人间》的版面，自制大型娱乐类节目《绝对唱响》中“情感天下”的理念始终贯穿，将娱乐形式与情感内核进行了有机的结合，2007年江苏卫视收视大幅飞跃，年度排名升至省级卫视第2位。2008年，江苏卫视继续保持在省级卫视第2位，且与第3名北京卫视相比，领先幅度超过了50%。
二、品牌栏目带动收视整体拉升——《人间》
如果说江苏卫视“情感天下”的宣传吸引了观众的注意，那么《人间》的出现则成功地留住了这些目光，从而形成了稳定的高收视。《人间》的出现使得江苏卫视21:30—22:30这个后黄金时段的收视从2006年的0.43%提升到了2007年的1.01%，还成功地带动了22:30—23:00时段收视的整体提升，该时段江苏卫视2006年、2007年均为复播新闻栏目《江苏新时空》，收视率却从0.13%大幅提升至0.23%。
三、创新立根本——娱乐“姐妹花”《绝对唱响》、《名师高徒》+“大剧独播”+《谁敢来唱歌》
面对汹涌而来的选秀浪潮，江苏卫视并没有盲从，而是围绕频道的情感定位，以对唱为看点推出了《绝对唱响》，以明星授徒为看点推出了《名师高徒》。这两档节目多次在首播时占据市场同时段的收视首位，深受观众的喜爱，成为江苏卫视的一个杀手锏。而当选秀节目受限，2008年选秀节目风光不再，选秀市场的几大品牌活动或停办或转型时，江苏卫视变压力为动力，创造性地将《名师高徒》与《绝对唱响》巧妙衔接，即在黄金时段播出《名师高徒》，随后紧接《绝对唱响》，这种做法既有效规避了政策风险，也让节目继续在黄金档保持着热度，形成了一个《名师》+《唱响》的打通直播模式。该节目模式播出后，迅速受到业内各界与观众的好评，收视也呈稳定的上升态势，最后《名师高徒》、《绝对唱响》分别取得了平均收视率0.91%和0.97%的好成绩，成为2008年选秀市场最绚丽的一道风景。
在《绝对唱响》与《名师高徒》结束之后，江苏卫视紧接着又推出了全新的娱乐唱歌类节目《谁敢来唱歌》。《谁敢来唱歌》与ITV合作，节目打破了以往以人做评委的惯例，改用机器评分，且在节目开始之前就制造舆论，突出卖点，在湖南卫视同类节目《挑战麦克风》之前推出，抢占了先机。从收视来看，《谁敢来唱歌》成绩不俗，2008年末共播出6周，收视一路走高，从最初周的0.92%升至最后周的1.28%。在与同类节目的对比中，《谁敢来唱歌》一直优于湖南卫视的《挑战麦克风》，而相比浙江卫视的老牌节目《我爱记歌词》，虽然在开始阶段有一定距离，但随着节目的日益成熟以及观众的不断积累，《谁敢来唱歌》终在2008年末成功超越《我爱记歌词》，成为市场同类节目收视冠军。同比江苏卫视2008年《谁敢来唱歌》开播前同时段的收视，开播后的收视更是提升明显，收视率和市场份额分别上涨了60%与57%。
而在面对竞争激烈的电视剧市场时，江苏卫视再次打出了一张鲜明的特色牌，2008年江苏卫视提出“大剧独播”概念，《情感剧场》收视从2007年的0.51%大幅提升至2008年的0.64%，以绝对的实力赢得晚间黄金时段省级卫视“第一剧场”的美誉。
四、强强联手——《功夫之王》首映礼登陆江苏卫视
2008年4月，由成龙、李连杰、刘亦菲、李冰冰主演的动作大片《功夫之王》在中国登陆，江苏卫视敏锐地察觉到其中的契机，果断地选择与华谊兄弟合作举办《功夫之王》首映礼，独家播映庆典全过程。江苏卫视还精心地制作了“功夫之王在《人间》”系列节目，邀请了《功夫之王》几位大牌明星做客，成龙、李连杰、李冰冰、刘亦菲都惊艳亮相，与观众面对面分享他们的故事。省级卫视与电影制作方强强联合，拿到首映礼的独播权并全程直播，在业内还是第一次，江苏卫视首尝螃蟹便获得了巨大的成功，这种新的尝试为江苏卫视带来了更多的机会，更大的市场，更享有声誉的品牌。
江苏卫视的成功崛起绝非偶然，而是经过了长时间的努力，才通过“明确战略定位、建立品牌栏目、创新显示特色、强强联手拓市场”一系列的举措，确立了自身的品牌，在日趋残酷的省级卫视竞争中打造出了属于自己的一片天地。
江苏卫视的成功范例无疑为各大省级卫视提供了新的思路。但是，简单的复制无法真正实现红海突围。自2007年江苏卫视异军突起以来，“两集剧场+自办节目+两集剧场”的编排模式几乎成为省级卫视晚间的流行样式。然而真正能够在收视市场脱颖而出的，却又是凤毛麟角。可见，在竞争日趋激烈的今日，仅仅依靠模仿是不可行的，在省级卫视寻求突破与成长的道路上，只有创新才是竞争力的核心，也只有创新才能带来可持续性发展的动力，频道也才能真正的立足于强者之林。
（作者单位：江苏省广播电视总台电视传媒中心综合（总编）办公室）
图1 中央级频道与省级卫视晚间5小时收视率柱状图（CSM35城市）
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图2 中央级频道与省级卫视晚间5小时市场份额柱状图（CSM35城市）
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全国省级卫视市场收视的整体扩张，不可避免地带来了日趋激烈的竞争，从2005年至2008年省级卫视前5位收视来看，除湖南卫视一直维持在市场第1位外，第2—5位的省级卫视频繁换位，竞争空前激烈。
面对严峻的形势、激烈的竞争，大部分卫视选择了相互克隆，导致频道定位不清，节目缺乏创新，编排与节目同质化。江苏卫视历经数年的探索与尝试，在2007年成功实现“大台崛起”，2008年更是“多点开花”，不仅成功地再次占据省级卫视第2的高位，且缩小了与领先者的差距，拉开了与身后竞争者的距离，在省级卫视的红海中成功突围。
一、明确战略定位——江苏卫视：情感天下
“娱乐天下”的湖南卫视，“新闻天下”的东方卫视，“剧行天下”的安徽卫视都成功地在观众心中留下了深深的印记。2004年，江苏卫视确立了以情感为特色的频道定位，通过一系列卓有成效的节目创新，形成了主打自制栏目群《情感地带》与以情感电视剧为主的《情感剧场》，形成了差异化的竞争优势，收视率一路攀升，在全国省级卫视激烈竞争中胜利突围，成功跻身省级卫视第一方阵，2005年、2006年收视位列央视—索福瑞35城市省级卫视第6位。2007年3月，江苏卫视全新改版，确立了情感新闻栏目《1860新闻眼》＋以情感电视剧为主的《情感剧场》＋日播情感事件类节目《人间》的版面，自制大型娱乐类节目《绝对唱响》中“情感天下”的理念始终贯穿，将娱乐形式与情感内核进行了有机的结合，2007年江苏卫视收视大幅飞跃，年度排名升至省级卫视第2位。2008年，江苏卫视继续保持在省级卫视第2位，且与第3名北京卫视相比，领先幅度超过了50%。
二、品牌栏目带动收视整体拉升——《人间》
如果说江苏卫视“情感天下”的宣传吸引了观众的注意，那么《人间》的出现则成功地留住了这些目光，从而形成了稳定的高收视。《人间》的出现使得江苏卫视21:30—22:30这个后黄金时段的收视从2006年的0.43%提升到了2007年的1.01%，还成功地带动了22:30—23:00时段收视的整体提升，该时段江苏卫视2006年、2007年均为复播新闻栏目《江苏新时空》，收视率却从0.13%大幅提升至0.23%。
三、创新立根本——娱乐“姐妹花”《绝对唱响》、《名师高徒》+“大剧独播”+《谁敢来唱歌》
面对汹涌而来的选秀浪潮，江苏卫视并没有盲从，而是围绕频道的情感定位，以对唱为看点推出了《绝对唱响》，以明星授徒为看点推出了《名师高徒》。这两档节目多次在首播时占据市场同时段的收视首位，深受观众的喜爱，成为江苏卫视的一个杀手锏。而当选秀节目受限，2008年选秀节目风光不再，选秀市场的几大品牌活动或停办或转型时，江苏卫视变压力为动力，创造性地将《名师高徒》与《绝对唱响》巧妙衔接，即在黄金时段播出《名师高徒》，随后紧接《绝对唱响》，这种做法既有效规避了政策风险，也让节目继续在黄金档保持着热度，形成了一个《名师》+《唱响》的打通直播模式。该节目模式播出后，迅速受到业内各界与观众的好评，收视也呈稳定的上升态势，最后《名师高徒》、《绝对唱响》分别取得了平均收视率0.91%和0.97%的好成绩，成为2008年选秀市场最绚丽的一道风景。
在《绝对唱响》与《名师高徒》结束之后，江苏卫视紧接着又推出了全新的娱乐唱歌类节目《谁敢来唱歌》。《谁敢来唱歌》与ITV合作，节目打破了以往以人做评委的惯例，改用机器评分，且在节目开始之前就制造舆论，突出卖点，在湖南卫视同类节目《挑战麦克风》之前推出，抢占了先机。从收视来看，《谁敢来唱歌》成绩不俗，2008年末共播出6周，收视一路走高，从最初周的0.92%升至最后周的1.28%。在与同类节目的对比中，《谁敢来唱歌》一直优于湖南卫视的《挑战麦克风》，而相比浙江卫视的老牌节目《我爱记歌词》，虽然在开始阶段有一定距离，但随着节目的日益成熟以及观众的不断积累，《谁敢来唱歌》终在2008年末成功超越《我爱记歌词》，成为市场同类节目收视冠军。同比江苏卫视2008年《谁敢来唱歌》开播前同时段的收视，开播后的收视更是提升明显，收视率和市场份额分别上涨了60%与57%。
而在面对竞争激烈的电视剧市场时，江苏卫视再次打出了一张鲜明的特色牌，2008年江苏卫视提出“大剧独播”概念，《情感剧场》收视从2007年的0.51%大幅提升至2008年的0.64%，以绝对的实力赢得晚间黄金时段省级卫视“第一剧场”的美誉。
四、强强联手——《功夫之王》首映礼登陆江苏卫视
2008年4月，由成龙、李连杰、刘亦菲、李冰冰主演的动作大片《功夫之王》在中国登陆，江苏卫视敏锐地察觉到其中的契机，果断地选择与华谊兄弟合作举办《功夫之王》首映礼，独家播映庆典全过程。江苏卫视还精心地制作了“功夫之王在《人间》”系列节目，邀请了《功夫之王》几位大牌明星做客，成龙、李连杰、李冰冰、刘亦菲都惊艳亮相，与观众面对面分享他们的故事。省级卫视与电影制作方强强联合，拿到首映礼的独播权并全程直播，在业内还是第一次，江苏卫视首尝螃蟹便获得了巨大的成功，这种新的尝试为江苏卫视带来了更多的机会，更大的市场，更享有声誉的品牌。
江苏卫视的成功崛起绝非偶然，而是经过了长时间的努力，才通过“明确战略定位、建立品牌栏目、创新显示特色、强强联手拓市场”一系列的举措，确立了自身的品牌，在日趋残酷的省级卫视竞争中打造出了属于自己的一片天地。
江苏卫视的成功范例无疑为各大省级卫视提供了新的思路。但是，简单的复制无法真正实现红海突围。自2007年江苏卫视异军突起以来，“两集剧场+自办节目+两集剧场”的编排模式几乎成为省级卫视晚间的流行样式。然而真正能够在收视市场脱颖而出的，却又是凤毛麟角。可见，在竞争日趋激烈的今日，仅仅依靠模仿是不可行的，在省级卫视寻求突破与成长的道路上，只有创新才是竞争力的核心，也只有创新才能带来可持续性发展的动力，频道也才能真正的立足于强者之林。
（作者单位：江苏省广播电视总台电视传媒中心综合（总编）办公室）
